Разберем классическую структуру, над которой работают командами.
Особенно актуальна для новой компании при участии инвесторов или выходе на новый рынок. А также, когда бизнес достиг своего максимума в развитии и для роста нужно что-то менять.
Создание маркетинговой стратегии базируется на сборе информации о конкурентах и целевой аудитории, изучении продукта. Полученные данные анализируются и на основе выводов формируется позиционирование, разрабатывается или вносятся улучшения в продукт, определяются подходящие каналы продаж и рекламные площадки.
Подготовка
Предварительно определяется конкретная и измеримая цель маркетинговой стратегии. Например, в течение 6-ти месяцев увеличить ежемесячную выручку продаж курсов до 5 000 000 р.
Структура
Привожу пример структуры стратегии с нуля, когда у нас еще нет продукта. В этом случае мы начинаем с чистого листа.
Если бы продукт уже был и продавался, мы бы стартовали с анализа текущей стратегии.
Дальше сформировали выводы: что сейчас работает, а что нет и почему.
И по итогам разработали новую стратегию с тем, куда будет двигаться бренд и как конкретно достигать результатов.
1. Анализ рынка и конкурентов. Изучение продукта компании.
2. Исследование аудитории.
3. Ассортимент. Продуктовая линейка.
4. Стратегия ценообразования.
5. Стратегия продаж.
6. Маркетинговый план продвижения.
7. Результат:
Если вы создаете с нуля образовательный курс, то вам нужна именно такая глобальная маркетинговая стратегия. Если у вас уже есть продукт и он проработан со стороны наполнения и цен, то вам такой глобальный подход не нужен и подойдет упрощенный вариант.
Рекомендую книги о маркетинговых и бизнес-стратегиях
- «Маркетинг от потребителя». Автор: Роджер Бест, Часть IV «Стратегический маркетинг»
- «Стратегический маркетинг». 10 избранных статей в Harvard Business Review по теме стратегического маркетинга. Издательство Alpina Publisher
- «Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога». Авторы: А. Гавриков, В. Давыдов, М. Федоров. Глава 7 «Стратегия digital-маркетинга»
- «Сильный бренд. От стратегии и бренд-дизайна до статуса и лидерства». Авторы: Элис Тибо, Тим Калкинс. Часть 1 «Стратегическое мышление для вашего бренда». Новая книга 2023г.
- «Взлом стратегии. Начните с главного и получите результат.» Автор: Ричард Румельт. В книге вы найдете разбор бизнес-кейсов и стратегических решений SpaceX, Netflix, Amazon и других. Относительно новая книга 2022г.