Выбираем рекламные инструменты, которые способны приносить обращения в дни показа рекламы.
Смысл в том, что мы показываем рекламу нашего товара тем, кто сейчас в поисках, например: платья, нижнего белья, сумочки или туфель.
Какие это инструменты
Ремарка
Волшебных таблеток среди них нет, у каждого свои плюсы и минусы. Но данные инструменты рекламы способны выполнить функцию быстрых продаж.
- Контекстная реклама
Плюсы: показываем объявления тем, кто сейчас ищет нужный товар, возможность получать звонки/сообщения и обрабатывать их, заключая сделки на продажу.
Минусы: нужна посадочная страница (лендинг, сайт). На крайний случай вести на страницу с товаром в ВК, Телеграм или Авито.
Не бюджетно. Предварительно нужно знать или посчитать свою экономику и определить предельную стоимость за обращение, чтобы не уйти в минус.
Как работает
Если девушка в яндексе вводит запрос «Платье на корпоратив», среди прочих объявлении она увидит ваше.
Если вы думаете, что одежду теперь выбирают исключительно на маркетплейсах и в запрещенной соцсети, это заблуждение.
Прямо сейчас захожу в рекламный инструмент яндекса и смотрю количество запросов за 30 дней ноября в Москве «Платье на корпоратив» 3018 запросов.
Также мы будем показываться на сайтах, с которыми сотрудничает яндекс. В том числе внутри почты.
- Таргетированная реклама
Плюсы: можно показывать объявления заданной аудитории, в пределах желаемой локации, есть возможность стимулировать желание купить через красивый визуал (фото, видео, описание товара).
Минусы: не бюджетно, результат по продажам может быть нулевым в дни рекламы, если покупатели раньше не знали бренд или нет потребности в покупках.
Как работает
Реклама покажется среди постов в ленте.
Можно выбрать локации для показов. Например, показывать объявление всем женщинам определенного возраста в районе торгового центра Авиапарк на Ходынском бульваре, Москва.
Предварительно нужно знать, какого возраста ваши покупательницы и где бывают те, кто приобретает одежду вашего ценового сегмента.
- Авито
Плюсы: сайт не нужен, есть доставка, физ.лица могут продавать.
Минусы: продажу товаров стоимостью выше 12 000 нужно тестировать. Платные тарифы.
Как работает
Да, да, я не ошибаюсь. Если бренд не представлен на Lamoda, Ozon или Wb, и продажи нужны здесь и сейчас, то можно рассмотреть эту площадку.
Авито находится в поисковой выдаче рядом с перечисленными маркетплейсами и забирает на себя часть трафика.
Что нужно обязательно сделать, это подключить подходящий тариф и визуально оформить магазин на Авито, добавить описания.
Если вам нужны продажи ваших товаров или услуг, пишите мне в Telegram @Marina_Khuseinova – я предоставлю персональные рекомендации по видам продвижения для вашего продукта (услуг или товаров). И подготовлю аудит вашей рекламы с рекомендациями для улучшения результатов.