Запуск продаж нового бренда – это всегда сложная и ответственная задача. Особенно, если бюджет ограничен и сроки регламентированы. Но для достижения результата существуют определенные стратегии, которые помогут молодым брендам выйти на самоокупаемость в короткие сроки.
Возьмем, к примеру, молодой бренд производитель женской одежды. Допустим, 90% бюджета было заложено на производство и сопутствующие расходы, и 10% на маркетинг.
При этом финансовая подушка заложена на 6 месяцев и за это время нужно выйти на самоокупаемость. То есть ежемесячные расходы на шоу-рум, консультантов, аутсорс бухгалтерии и так далее, должны полностью покрываться продажами по истечению этого времени, иначе грозит банкротство.
Решение
Для получения быстрых результатов, с учетом наших вводных, сосредоточимся на 2-х стратегиях: лидогенерация и узнаваемость бренда.
Подготовка
На старте рассчитаем юнит-экономику и вычислим предельно допустимую стоимость за привлечение клиента.
Также предварительно рассчитаем финансовый план, чтобы получить первые метрики по плану продаж, которого нужно придерживаться.
Следующий шаг: исследуем конкурентов и клиентов, нужно определить ценовую политику, каналы продаж и рекламные инструменты.
В нашем примере Бренд отличает качественные ткани, фурнитура и дизайн вне времени.
Зная, что важно для наших потенциальных клиенток, сформулируем убедительное позиционирование, в котором аудитория увидит отражение своих ценностей. Подчеркнем важные для нее опции в виде долговечности и инвестиции в одежду.
А о ценностях нашей аудитории мы узнали в ходе исследования потенциальных покупателей через опросы и интервью.
Резюмируем
Важно отметить, что все описанные этапы были проделаны до запуска пошива первой коллекции.
Теперь несмотря на ограниченный бюджет, молодой бренд имеет понятный план действий на следующие 6 месяцев. Вместе с выбором стратегии, расчетом финансового плана, анализом аудитории и конкурентов, он готов к успешному старту продаж.
В итоге, использование этих стратегий позволит молодым брендам привлечь клиентов, увеличить узнаваемость и выйти на самоокупаемость в короткие сроки.
Статья по теме …
Глубинное интервью — ключ к экономии бюджета
Разберемся, как узнать, нужен ли твой продукт еще до стадии работы над ним.
На примере курсов повышения квалификации врачей. Когда мы хотим узнать больше о своих потенциальных клиентах, один из самых полезных способов — это глубинные интервью.